Oct 28, 2015 | Sales and Marketing
如果在合約和介紹之中只能擇一時，你會選擇哪一個？我想大部分的人都會回答「合約」。然而，身為業務員的你，若想要獲得大成就，就必須立即改掉這個觀念。 倘若你沒有獲得客戶的介紹，只是簽了一份合約，那麼想從這個客戶身上開拓的客源就此斷了線。除了這一份合約之外，什麼也得不到。...
Oct 28, 2014 | Sales and Marketing
Source: Linkedin_Camille Sinclair A business idea can be motivated by a number of things – passion for something, need for more income, noticing a need to be filled, etc. Persons spend lots of time writing the perfect plan, coming up with the best strategies,...
Jul 29, 2014 | Sales and Marketing
1、 碰触客户。不经意地碰触客户，可以吸引顾客的注意，使用手势作种种说明的指示，对顾客具有催眠效用。 2、 经常摆动头部，进行商品说明时，最重要的是头部上下摆动，亦即肯定姿态，让顾客也受你的影响，肯定你说的话。 3、 恶劣的天气是推销的好机会。恶劣的天气正是你的大好时机。一方面他愿意坐在屋里，这样，便能延长交谈的时间；另一方面他会被你的诚意感染，更容易接受你的言语，有助你推销商品，所以千万要把握恶劣的天气。 4、...
Jul 8, 2014 | Development, Sales and Marketing
中國信託人壽保險高雄中山電話行銷中心協理 許禎依 「您好，我是○○○保險……」「我不需要！（隨即用力掛電話）」這是不是也是你接到保險電話行銷時的反射動作？ 「保險行銷＋沒有見面＋陌生拜訪」，保險電話行銷可說集合了三大最容易被直接拒絕的要素，也讓它成為最難經營的保險銷售管道，甚至有大型保險公司直接放棄這塊市場。但中國信託人壽保險卻在電銷通路上創造出驚人績效，自2007年起開始蟬聯台灣保險電銷冠軍，市占率達三分之一，相關團隊更多次拿下有保險奧斯卡獎之稱的「保險信望愛獎」。...
Jun 28, 2013 | Development, Sales and Marketing
By John F. Carroll Selling life insurance is hard. It’s also necessary. Because unlike other lines of insurance people are required to buy… Life insurance must be sold. People won’t buy it on their own and a website or an 800 number can’t replace an agent. A lot of...
Feb 17, 2012 | Sales and Marketing
By Wendy Connick How much time do you spend prospecting for leads? Try to estimate roughly how many hours per week you invest in sales prospecting activities. Now eliminate all activities that don’t include getting in touch a lead and trying to get an...
