一份賺錢合約VS.兩筆老客戶介紹,聰明的業務會選哪一個?

如果在合約和介紹之中只能擇一時,你會選擇哪一個?我想大部分的人都會回答「合約」。然而,身為業務員的你,若想要獲得大成就,就必須立即改掉這個觀念。 倘若你沒有獲得客戶的介紹,只是簽了一份合約,那麼想從這個客戶身上開拓的客源就此斷了線。除了這一份合約之外,什麼也得不到。...

22种销售心理战术

1、 碰触客户。不经意地碰触客户,可以吸引顾客的注意,使用手势作种种说明的指示,对顾客具有催眠效用。 2、 经常摆动头部,进行商品说明时,最重要的是头部上下摆动,亦即肯定姿态,让顾客也受你的影响,肯定你说的话。 3、 恶劣的天气是推销的好机会。恶劣的天气正是你的大好时机。一方面他愿意坐在屋里,这样,便能延长交谈的时间;另一方面他会被你的诚意感染,更容易接受你的言语,有助你推销商品,所以千万要把握恶劣的天气。 4、...

認清「被拒絕」是常態, 為客戶著想才能讓對話繼續

中國信託人壽保險高雄中山電話行銷中心協理 許禎依 「您好,我是○○○保險……」「我不需要!(隨即用力掛電話)」這是不是也是你接到保險電話行銷時的反射動作? 「保險行銷+沒有見面+陌生拜訪」,保險電話行銷可說集合了三大最容易被直接拒絕的要素,也讓它成為最難經營的保險銷售管道,甚至有大型保險公司直接放棄這塊市場。但中國信託人壽保險卻在電銷通路上創造出驚人績效,自2007年起開始蟬聯台灣保險電銷冠軍,市占率達三分之一,相關團隊更多次拿下有保險奧斯卡獎之稱的「保險信望愛獎」。...